NoInk

Den långa svansen

Har precis köpt en bok, denna gången på svenska, den heter Long tail (Den långa svansen) av Chris Anderson från Wired. Boken handlar om vad som händer när allt i världen blir tillgängligt för alla. När ungdomar utan vinstintresse kan spela in en låt eller göra en videofilm och få samma elektroniska distribution som de mäktigaste mediaföretagen. Jag läste boken redan 2007 (den kom ut 2005) men är än idag högaktuell.

Uttrycket Den långa svansen kommer av formen på en efterfrågekurva där fördelningen till vänster bildar en liten skock. Till höger om denna faller kurvan snabbt, och bildar en “lång svans”. Anderson menar att det sammanlagda försäljningsvärdet av de småsäljande produkterna kan vara lika stort som värdet på de produkter som traditionellt ansetts som storsäljare, varför det i den elektroniska tidsåldern med låga eller inga lagerhållningskostnader kan vara värt att satsa även på produkter i en smal nisch. Typiska branscher där denna affärsmodell visat sig framgångsrik är internetbaserade musikaffärer och bokhandlare som Amazon.com, Apple mfl.

Ett bra exempel på detta är att alla låter Apple store (iTunes), iaf fram till idag, har laddats ner minst en gång.

En annan onlinemusik återförsäljare, Rhapsody, som har ett bibliotek med ca 1,5 miljoner låtar,  som försåg Anderson med månatlig försäljningstatistik som han presenterar i en serie diagram, där den horisontella axeln visar låtar som rangordnas av popularitet och den vertikala axeln visar antalet gånger var och en har hämtats. I en typisk månad är när ca 1 000 låtar har laddats ner mer än tiotusen gånger. Men dessa träffar utgjorde mindre än en hundradel av en procent av Rhapsody omfattande katalog. Hur är det med andra 1,499,000 låtar? Anderson skriver:

Vad är som är exceptionellt är att praktiskt taget varenda en av dessa låtar kommer att sälja. Ser man på detta ur Wal-Marts synvinkel, som har mindre än 60 000 låtar i sitt bibliotek, förlorar dom stort. Medans Rhapsodys marknad är till synes oändlig. Inte minst har Rhapsody första 60 000 spår laddats ner minst en gång per månad, men detsamma gäller för dess top 100 000, top 200 000, top 400 000, top 600 000 och till och med top 900 000. Så snabbt som Rhapsody tillägger till nya spår i deras biblioteket så har dessa sånger hittat en publik, även om det är bara en handfull människor varje månad, någonstans i världen.

Detta är den långa svansen.

Hur påverkar det oss? Min teori är att allt ska kunna säljas. Inget är för litet eller har för liten marknad. Har man hela internet som marknad så gynnar det alla. Börja smått och väx sedan. Alla företag börjar som “små” se bara på Google